随着5G时代的到来，酒店小型无人售货机无疑将会成为下一个风口。谁能抢占点位先机，谁就能享受巨大的红利。

　　做酒店小型无人售货机项目如何快速抢占市场?如何与酒店达成合作?针对酒店类型不同，酒店负责人的性格又各有不同，我们应该如何谈判呢?

　　乐巢盒子为大家带来酒店合作四种方案，帮助合伙人与酒店快速达成合作，共创双赢。

　　01免费模式：

　　意为设备免费入驻酒店。

　　大多合伙人会首先选择把酒店小型无人售货机设备铺设到亲朋好友的酒店中，因为无需支付入驻费用，也无需给酒店分成，所以客情维护就显得尤为重要，合伙人需要和酒店持续保持良好的关系。

　　02分成模式：

　　意为合伙人把商品销售收益按照比例给酒店分成。(这是最常见的合作模式，也适用于所有酒店。)

　　具体分润比例可以结合酒店流水和利润空间去评估计算。

　　分润比例与酒店谈妥之后，与酒店签订好合作合同，然后直接向乐巢盒子总部报备，总部会为酒店创建独立的账号，可以随时查阅账单流水，实时提现秒到账。

　　03纯入驻模式：

　　意为合伙人给酒店支付一笔入驻费用，酒店不参与商品销售收益分成。(这种模式一般适用于入住率超高的头部酒店)

　　在谈这种酒店时，会涉及较大的风险，合伙人一定要提前做好流水分析和预测。

　　04入驻费+分成模式：

　　意为合伙人除了向酒店支付入驻费外，商品销售收入也需按照比例分成给酒店。(此模式与第三种模式类似，也是适用于超高入住率的头部酒店。)

　　在这里依旧可以使用乐巢盒子的利润测算公式：利润=流水X分成比例-商品成本

　　合伙人可以根据测算结果，对比“纯入驻模式”和“入驻费+分成合作模式”，优先选择风险小、分期支付入驻费用的模式。

　　合伙人与酒店达成合作，不止要利益共享，风险也要共同承担，所以，建立一套完整的合作机制是必不可少的。

　　本次内容分析，是给合伙人提供一个参考思路和方向，具体选用哪种方案与酒店进行谈判，还是要根据实际情况来决定。